CN    |    EN

中国毛毯行业:以创新驱动行业发展
2017-11-16

中国毛毯行业:以创新驱动行业发展

在市场需求低迷时,毛毯作为日用消费品,表现出较强的刚性需求。据海关统计,1~10月我国出口毛毯3.82亿条,同比增长2.6%,创汇20.5亿美元,同比增长11.3%,是毛纺出口11大类产品中能够保持量价同升的产品。在困境中能保持较好的发展态势,也同时反映了我国毛毯行业在原料和装备以及技术水平上已具备一定优势。  虽然日子相对好过,但是当前毛毯行业发展依然面临挑战,也有很大的提升空间。12月14日~15日,由中国毛纺织行业协会主办,临沂绿因工贸有限公司承办的第四届全国毛毯行业发展交流大会暨毛毯专业委员会二届一次会议在山东临沂召开。如何以创新驱动行业发展,提升毛毯产品附加值,拓展产品应用的领域,实施品牌战略,成为行业领导、专家和企业家们探讨的话题。  出口保持增长内销市场有待拓展  去年下半年以来,国际经济形势持续低迷,市场需求不足,毛纺产品出口增速逐渐放缓,今年下半年累计出口额出现了负增长。据海关统计,1~10月毛纺产品累计出口103亿美元,同比下降3.2%,出口量同比下降幅度更大。在这种形势下,毛毯出口同比增长2.6%,出口创汇同比增长11.3%。从主要出口国家和地区来看,出口美国市场份额为30%,同比增长了3.13%;欧盟27国市场份额为23%,同比下降9%;日本市场比重为7%,同比增长9%;阿联酋市场比重为4%,同比下降15%。总体来看有升有降,有喜有忧。中国毛纺织行业协会会长彭燕丽表示,在市场需求低迷时毛毯产品能够保持量价同增实属不易。  南通纺织职业技术学院纺织系副主任张进武教授表示,我国毛毯产量、出口量均居世界,已成为世界毛毯生产基地。随着毛毯质量不断提高,生产工艺不断改进,产业链不断完善,品牌不断推出,我国毛毯行业已形成一定竞争优势。但同时也存在着产业层次偏低,出口依赖性强,自主创新能力较弱等问题。随着国内生产成本上升,利润率出现下降。  彭燕丽也表示,毛毯行业目前是外向型为主的行业,据测算,内外销占比分别为30%和70%。从参加今年协会名优精品推荐活动的17户企业上报有效数据看,2011年外销占比57%(2010年外销占比62%)。在国际市场低迷,人民币,劳动力成本和各种要素成本不断上升的压力下,毛毯企业有必要开拓国内市场。通过引导生活方式,扩大国内毛毯市场份额。  产品更趋多元化新材料新技术助力价值链开拓  为检阅毛毯企业在科技创新、扩大原料使用领域、产品研发、提升产品品质和扩大市场营销方面取得的成绩,今年中国毛纺织行业协会组织了全国毛毯名优精品推荐活动。本次活动吸引了全国毛毯企业积极参与,共收到25家企业申报的60件产品。中毛协秘书处组织专家组对参评企业经过资格审定、产品内在质量技术评估和外观质量综合评定,共评出毛毯产品“精品奖”16个,“产品奖”23个。  在此次全国毛毯发展交流大会上,对获奖产品颁发了奖牌、证书,并组织参会人员观摩了获奖产品。从获奖产品可以看出,毛毯开发呈现多元化特点,采用的原料既有传统的羊毛、腈纶、涤纶,也有棉、中空纤维等;既有厚重的拉舍尔双层毯,也有轻薄的棉毯。花型和图案也具有不同的风格。但总体来看,在应用领域上没有大的突破。  彭燕丽提出,毛毯生产企业还应加大研发投入和提升产品开发能力,进一步提高产品的附加值。毛毯企业以外向型居多,企业的研发投入和新产品开发能力相对较弱,产品的附加值较低。“十一五”期间,毛纺工业共有50项科技成果获中国纺织工业协会科技进步奖,其中毛毯项目非常少。我国出口毛毯平均单价仅为5.36美元/条,都说明了这一点。  如何才能实现毛毯产品的创新,提高产品的附加值呢?总后军需装备研究所教授级高工施楣梧认为,品牌、高附加值都是科技和艺术结合的产物。在毛毯新产品开发中,既要通过技术创新来降低成本、增加效益、提高质量、创造差异化、迎合细分市场——改进现有价值链的价值,更要运用新理念,组合现有资源,创造人的购买欲望,开拓市场,建立新的价值链,创造新的价值。现代产品给人传递两种信息:理性信息包括产品的功能、材料、工艺等,感性信息包括产品的造型、色彩、美感、使用方式等。在毛毯新产品开发中还应运用感性工学知识,针对消费者心理需求,把消费者对产品所产生的感觉或意象转化成设计要素。  他提出,在用途上,毛毯产品可以更加丰富,既可作为御寒床品,也可用作夏季薄被,还可用于室内装饰、背景照明、军警装备、运动户外、宠物用品、汽车用毛毯等。外观手感上,可以具有弹性或珍贵兽毛风格,还可具备特殊功能,如:阻燃、抗菌、释放负离子等。这些都可通过运用新材料和新技术来实现。如分别选用不同材质、设计不同细度和截面,分别模拟野兽毛皮的绒毛和刚毛,采用适当的混纤方法使绒毛和刚毛合理搭配,仿照动物毛的整体结构,表面进行油剂整理,形成类似于名贵毛皮的手感,可研发出仿兽毛毛毯。另外,房屋装修和家具装饰用毛毯,可实现快速装修,毛绒面给人以温暖感,同时毛绒面有良好的吸声降噪作用,适合沿街住户的降噪要求,还可结合负离子加工和森林状图案给人以森林氧吧的感觉,可内置LED进行柔光照明。  东华大学纺织学院针织与服装工程系主任张佩华教授在分析国内毛毯需求特点的基础上,对开发功能性毛毯产品也提出了具体的建议。上海恒源祥家用纺织品有限公司总经理强建春介绍了恒源祥在产品营销中突出羊毛文化的成功实践,为毛毯产品市场营销提供了借鉴。  节能减排清洁生产产业链合作实现可持续发展  在毛毯生产的印染后整理加工工序,需要消耗大量的能源、水,还有废水排放。因此,对于毛毯行业来说,要实现可持续发展,节能减排清洁生产是不容忽视的一个环节。  近年来,毛毯企业在节能减排方面进行了不懈努力,也取得了明显效果。调查显示,2011年18家毛毯企业工业用水总量平均每家22万吨,同比下降25%;12家企业废水排放总量平均每户15万吨,同比下降41%。彭燕丽表示,党的十八大提出要大力推进生态文明建设,坚持节约资源和保护环境的基本国策,加强生态文明制度建设。要把资源消耗、环境损害、生态效益纳入经济社会发展评价体系,建立体现生态文明要求的目标体系、考核方法、奖惩机制。按照这个要求,毛毯行业应总结推广节能减排好经验、工艺设备,争取政策支持和奖励。在这方面,毛毯专业委员会将开展一些基础性的工作,提出指导性意见、指标、基础数据。中国毛纺织行业协会争取建立与政府部门的联系,帮助企业做好节能减排工作。  此外,产业链合作共赢也是毛毯行业做大做强的必然方向。彭燕丽认为,毛毯行业的优势还在于原料和装备的国产化程度非常高,充分利用这方面的优势,相关产业协同合作,提高装备水平,开发适用的染化料助剂,产学研相结合,促进科技成果的产业化速度,将为提升产品品种和质量、节能降耗、提高生产效率提供有力的技术支持。张进武也提出,在现有毛毯产业链中,要积极构建毛毯企业技术创新联盟。联盟各方通过各种长期契约安排、股权安排结成利益共享、风险共担的松散网络型组织,这是毛毯业提升的重要途径。  此次会议还选举产生了毛毯专业委员会委员会成员。临沂新光毛毯有限公司董事长、毛毯专业委员会主任钱春生介绍了毛毯专业委员会2013年的工作计划。明年,毛毯专业委员会将组织开展对毛毯市场的调研,定期邀请专家进行市场分析;对全国毛毯企业原材料消耗、设备规模、产量、质量等进行摸底统计;提倡文明生产、文明经商、服务,加强毛毯行业自律;组织毛毯企业与染化料助剂厂对口,及时采用新型染化助剂,促进行业可持续发展。
MORE
毯业市场下半年或回暖
2017-11-16

毯业市场下半年或回暖

2012上半年国内许多大型家居卖场,如红星美凯龙、月星、居然之家等大卖场客流量大幅下降,门可罗雀。同时,房地产调控政策仍不见松动,楼市量有限,消费者持观望态度,购买热情降至冰点。  据家具行业信息反馈,上半年销售业绩,普遍下降,部分企业甚至同比下滑50%以上。软装业,形势更为严峻。某沙发企业家表示:“自开厂以来,从来没有像今年这么难做,今年开一个单简直像过年一样”。在家具重镇顺德,遭遇此种境况的企业比比皆是。  家具市场是地毯业的“晴雨表”,家具市场低迷,地毯市场同样疲软。  毯业市场遇冷  联邦·宝达地毯营销部总监孙志姣告诉笔者,从上半年看,许多毯企销售业绩与去年同期持平,部分有所下滑。虽然,联邦·宝达地毯的业绩同比有所上升,但从今年地毯行业的发展看,形势确实严峻。今年要求与联邦·宝达合作营销的地毯企业增多,其中不乏大品牌的企业,说明毯业市场不容乐观。。  广东乐从国际家私城地毯经销商杨经理也表示:今年的销量大幅下滑,上半年6个月有4个月的营业额还不够店面租金、员工工资等成本费用,亏损严重,正在考虑是否坚持下去。  面对困境,不少毯企为了保品牌和保生存,不得不销售。他们表示,这种做法,更大程度是为了不失信于现有的老客户,并寄希望于未来市场,忍一时之失,以赢得长远的发展。  在经济低迷期,地毯行业该如何突破困局?并且寻找到新的发展契机,是毯企亟待思考的问题。  刚性需求令市场回暖  目前,经济环境不景气,但市场需求仍然存在。随着城市化建设的推进,乡镇居民进入城市,增加了对房地产业的购买力。据悉,房地产调控政策对一、二线经济较发达的城市房价,起到一定的抑制作用。但对市、县级城市的房地产影响不大,房价不仅未降,反而平中有升。随着三、四线城市的发展,居民已经具备一定的消费能力,所以,这些城市住房刚性需求必将带动泛家居业的蓬勃发展。  孙志姣认为:刚性需求必将使市场回暖,下半年将会是转折点。面对三、四线城市的消费特点,物美价廉的地毯产品更受青睐。再结合当地气候、地理条件等特点,生产出有针对性的特色产品,相信是毯业发展的新方向。  消费观念市场  长期以来,在国内消费者的观念中,软装类产品只是作为点缀的辅助品,可有可无。而地毯在许多消费者眼中,又属于品,许多消费者都未将地毯列入家装采购单中。但是,随着80后成消费主要群体,“重软装,轻硬装”已经成为新的家装潮流。  随着人们生活品质及品位的提升,消费者更加追求“家”的、温馨与时尚感,地毯是品位与文化的象征,与消费者的心理诉求不谋而合。在这个追求个性化的时代,消费者更加注重软装产品的选购。家装设计师小姚告诉笔者:“曾经有一个客户为了挑一块满意的地毯,跑了好几个商场。”  下半年是消费旺季  泛家居业历来都有淡、旺季区分,一般淡季在上半年,旺季在下半年。下半年的9月、10月是每年的消费高峰期,有“金九银十”之说。  淡季,企业主要进行产品研发,强化各项制度。在旺季到来时,集中发力,进行营销,主推新品,冲销售业绩。所以,每年的下半年,才是企业发展的关键期。  还有一种说法:对于消费者来说,上半年挣钱,下半年消费。多年来的消费习惯使大多数人都会选择在下半年买房、结婚、购物等。而这些习惯也正好促成了下半年市场的旺销。  下半年,毯业市场有望回暖,毯企应抓住这一市场需求。
MORE
毛毯行业:低价竞争不如合作共赢
2017-11-16

毛毯行业:低价竞争不如合作共赢

说到毛毯,谁家都有一两条。毛毯作为生活用品和婚礼礼品,越来越受到消费者青睐。毛毯业发生了“以涤代腈”的革命性变化以后,毛毯的生产成本降低,价格也随之降低,毛毯更加“飞入寻常百姓家”了。但同时,行业内也出现了众多企业互相压价的现象,行业内恶性竞争加剧,严重影响了行业的健康发展。  7月16日,在连云港举行的2010全国毛毯行业发展交流大会暨毛毯专业委员会一届二次会议针对毛毯业面临的形势做了具体分析,并指出了发展方向。会议共吸引了企业代表近300人参加。  产量大幅增加  上个世纪80年代以前,毛毯作为传统纺织品主要以羊毛毛毯、腈纶毛毯、粘胶毛毯为主。经过30多年的发展,毛毯产业产能产量大幅增加。中国毛纺织行业协会理事长彭燕丽用数字向大家介绍了毛毯产业发展的变化。20年前全国毛毯产量只有2296万条,到了2009年已经超过了4亿条。总结原因,彭燕丽认为:首先是拉舍尔毛毯生产线的引进,拓宽了毛毯行业的产品结构范围。其次,我国加入世贸组织,为毛毯进入国际市场带来了良好的发展机遇。第三,我国毛毯配额限制的取消大大促进了出口,并且为扩张国际份额起到了巨大的促进和推动作用。据统计,今年1~5月份,毛毯出口达到了13700万条。  原料成本的不断下降也促进了毛毯行业的快速发展。“以涤代腈”原料结构的变化,进一步提高了产品竞争力。中国化纤工业协会秘书长郑俊林分析了化纤涤纶行业上半年的运行情况,今年1~5月份化纤涤纶长丝产量达到了623.57万吨,比上年同期增长了15.94%。化纤涤纶行业的高速发展给与会代表带来了巨大信心,毛毯生产原料的价格下降,生产成本也将随之下降。  提高竞争力是不变之路  今年是“十一五”规划的一年,也是贯彻落实三年纺织工业调整振兴纲要的关键一年,调整产业结构,促进产业升级,是纺织工业面临的重要任务,毛毯行业同样也面临这一任务。彭燕丽说,多年来由于市场需求比较大,毛毯行业基本上走了一条以产能扩张为主的发展路子。今后,企业需依靠行业自律等促进行业的总体发展。  中国纺织工业协会副会长杨东辉也从整个纺织行业运行的情况分析了目前国内外经济的严峻形势,并建议企业要以乐观的心情和谨慎的态度来对待。  调结构、提高科技贡献率和品牌贡献率对企业发展的重要性越来越大。彭燕丽说,毛毯企业的未来发展之路一定要以提高核心竞争力、加大新型原料开发力度为目标。目前,消费者对毛毯产品提出了既要环保又要健康的要求,为了应对千变万化的市场需求,毛毯企业应大力开发适应市场的新品种,提高产品科技含量,加大品牌建设,提高产品附加值。只有推进整个毛毯产业链上下游协调发展,才能提升行业的竞争力,才能保证行业健康稳定发展。  随着经编拉舍尔毛毯生产线引入我国,我国毛毯业出现了快速发展。拉舍尔毛毯以其亮丽的色彩、良好的手感、挺括的外观深受消费者喜爱。毛毯企业同时也在大力拓展拉舍尔毛毯的品种范围,以期待新的突破。东华大学研究院陈南梁教授认为拉舍尔毛毯经过了20多年的发展,在新原料应用、工艺技术和织造设备、毛染整技术等方面还有着很大的发展空间。采用天然纤维、超细纤维、新型纤维素纤维、特种功能性纤维以及混纺纱线和花式纱等为新原料,将成为经编拉舍尔毛毯新的发展趋势。从织造技术和设备方面来讲,新型设备对各类原料、纱支、规格的适应性和多种成品的生产能力的进一步提高,机器运转速度的大幅提高。
MORE
家纺市场发展迅猛 将成为传统行业的香饽饽
2017-11-16

家纺市场发展迅猛 将成为传统行业的香饽饽

原来一些家纺企业开始向三四级市场进军,抢占市场的时候,一些家纺企业也提出了向三四级市场进军的口号,一时风生水起,遍地开花。  而自从罗莱、富安娜上市以后,众多品牌也是跃跃欲试。一些原来跟随在后面的品牌一时看到了曙光,开始拼命往上市这条融资大道挤。  于是,我们看到一个现象,在中国,没有一个行业像家纺行业这样发展如此迅猛,全国各地品牌企业不下千家;而有牌子的企业不下万家,仅在南通一带就有三千以上有牌子的家纺企业;另外相当一部分做贴牌的家纺制造厂家更是开始了自己的品牌之旅,更多的品牌学习罗莱,将营销迁往上海,截止09年,上海品牌家纺企业不下二十家,甚至远远不止这个数目。  同时,尚有更多的服装企业进军家纺市场,或者说是试水家纺市场。这里不是说已经进军的鄂xxx、艾xx等品牌,由于保密的关系,就不说其名字了。  一时间,家纺行业成为了传统行业的香饽饽,谁都想分一杯羹。  正因为如此,很多企业给自己树立了标杆榜样。据笔者所知,富安娜就是很多企业的标杆楷模。而曾经在富安娜工作过的一些员工也分散在众多的家纺企业里面,承担着顶梁柱的作用。然而,很多的企业却是做的不伦不类。模仿永远不能成功和超越,只有创新,才是自己的。富安娜模式,确切地说,富安娜的精神不是单单模仿就可以学习的。笔者曾经和佛山的某企业员工聊过。该员工说富安娜的文化很好,我们一直在学习他。笔者就问富安娜的文化是什么?好在哪里?该员工却说不上来,只说出艺术家纺四个字,让笔者有点目瞪口呆。如此模仿和学习,如何才能成功?  家纺市场到底有多大呢?可以用一个简单的数字来说。就目前排在前三的富安娜、罗莱、梦洁,各自的市场占有率才不过百分之零点几。  于是,众多企业开始跑马圈地。一二级市场饱和了,跟着就往三四级市场跑。可是,一二级市场饱和了吗?不,一二级市场远远没有达到所说的平衡。从产品结构来说,大部门的品牌都把自己定位在中,在商场百货的品牌一个个都是戴着着中以上帽子不肯低头,而在超市的品牌却把自己定位为低档消费。虽然家纺企业促销不断,但还是有着消费缺层。  一二线城市有着数量庞大的外来打工者,80%以上处于者,大部分对于高价位的床品只能望梅止渴,而对于低档产品很多人又放不下身段。于是,进店就问有没有折扣啊,什么时候促销啊。三四线城市大部分人的床品消费意识还没有完全被开发,小部分先富起来的可以选择性地购买一些品牌;同时在大城市回来创业或者生活的人对于一些不知名的品牌又不感冒,同时相当多的人对于床品还抱着自己缝制实惠耐用的想法。  由此看来,一二线城市需要中档价位的品牌,需要适合大多数普通打工者的品牌。这个市场很庞大,甚至大过那些的市场容量。虽然以前有一些企业衍生了一些年轻类品牌,但是在设计、风格和价位上和原品牌相差无几而无大成。三四级城市更需要中低档价位高品质的产品来补充市场。同时,市场培育还需要进一步提高。  但是,众多的一些家纺企业不愿意这么去做。为什么?因为利润的问题。家纺企业的直营毛利润基本都在60%左右,甚至有一些加盟利润都在30%左右,这就造成了家纺企业的一些不协调。于是,各种各样的促销出笼了。正是,你方唱罢我登场,好不热闹。据笔者所知,在某些地方,常常是A牌刚刚做完B马上接着做。尤其是某年的深圳茂业广场,两个月共有6家家纺企业做了场外促销。  作为一个家纺业咨询工作者,笔者走访了很多的家纺市场,而近在广东看到的一个品牌,让笔者大为叹服。  家纺超市三四级市场观念转变  近日,笔者在广东某地看见一家家纺专卖店,没有醒目的促销标志,店内的陈列从专业的角度来看也不是非常到位。一个导购员正在不断地给顾客介绍产品,一个导购提着套件送顾客出门。店内还有好几个人正围着一个女的,好像在介绍什么。笔者这才观望了一下门头:莱奥家纺,反应就是没有什么印象。  因为好奇,笔者便在附近观察了很久。大约两个小时的时间,一共有六个人提着大套件出来。这更是让笔者好奇。笔者从事过六年多的床品营销,像这样的情况还比较少见。首先,这个店的位置不是很好,离正街至少有一百米以上的距离;附近有小区,但年代都比较长;其次,该店并没有大规模的促销。附近有好几个厂房。该店为何生意如此之好,怀着好奇,笔者再次走进店内。一床被子99元,一个小四件199元……这让笔者很吃惊,所有的床品价位都不是特别高。按照笔者原来服务的大品牌来说,产品利润应该不高。  而更让笔者吃惊的是,刚才给顾客介绍产品的竟然认识笔者,原来是一家大品牌家纺的代理商,曾经和笔者有过接触,叫梅姐。梅姐见着笔者,笑呵呵地打招呼,范经理,您怎么来了?一边热情地招呼笔者坐,一边给笔者倒茶。  稍作寒暄,笔者便直接问梅姐怎么不做原来的品牌了。梅姐说如今不好做,在三四级市场很难打开局面,一年的营业额也就那么多,毕竟消费群体消费能力有限。笔者急忙问道,梅姐,你现在的这个品牌我没怎么听说过,不过生意还真的不错,利润可以吧?梅姐回避了利润的问题,范经理,你一直关注着,怎么会知道呢?莱奥家纺也有十年左右的时间了,老板原来一直做毛纺这一块,专业的床品经营时间倒是不长。不过,笔者很欣赏老板的经营理念。现在的家纺市场参差不齐,缺乏适合普通白领和普通打工者的家纺品牌。而莱奥家纺很好地填补了这个空白,迎合了市场需求。老板甚至提出了家纺超市的理念,就是更好地培育和开发市场,让更多的人消费得起愿意消费。笔者又提出利润的问题,梅姐笑笑,范经理,我是做生意的,利润不好能做么?笔者有些尴尬,幸好梅姐没有继续问下去。范经理,你现在做什么?笔者告诉她目前主要是做家纺咨询项目,接着笔者问,梅姐,你对三四级市场是怎么看的?  范经理考我了,梅姐笑,在我眼里,三四级市场没有城市之分,而只有消费层次和消费理念的区别。  笔者一愣,这个想法太新颖了。三四级市场没有城市之分,只有消费层次和消费理念的区别,这是一个别出一格的想法。  梅姐继续道,这些啊都是莱奥家纺老板颜先生的理念,你要是好奇啊,我可以带你去和他聊聊,你现在一定很想见见吧?  三四级市场不是简单的城市划分  颜先生,中国毛毯业的大哥,一个富有传奇色彩的人物。出乎笔者意料的是,人很温和,一点也不霸气,就像一个慈祥的老者。  潮汕人爱功夫茶,颜先生也不例外。几杯茶下去,笔者便按捺不住,便不住地请教。毕竟,对于笔者这样的从业者来说,莱奥的理念实在是太让我好奇了。  颜先生客气,说范经理是床品行业老手了,我们得多多请教您啊。莱奥做床品的时间不长。原来莱奥专注做毛纺毛毯这一块。之所以进入床品行业,主要是目前的床品市场两分化严重,中间消费者断层。莱奥的切入,是希望能填补市场,给普通白领和普通者一个全新的选择。我们在经营理念中提出家纺超市的概念也是为这个全新的选择服务。莱奥的产品优价,全部为消费者量身定做。说到这里,颜先生笑,说是量身定做有点过大。目前大部分人工作生活节奏快,甚至很少有时间逛街。而莱奥品牌要做的就是让大家不要去东比较西比较了,莱奥产品质量可靠,价格实惠,选择莱奥,你就可以节省更多的时间去休息去调节生活状态。目前,大家都很单一地把城市做为一二级,三四级城市的划分以此来区分消费者。我个人认为这是不的。城市的划分只是一个行政级别的区分。从市场来看,任何一个市场都存在高、中、低三种基本消费形态。正因为如此,我们莱奥的一二级市场和三四级市场的划分是从消费层次来说,我们要做的就是为中间层次的消费人群服务,为在城市拼搏的年轻人提供一个好的价格好的品质的家纺产品……  颜先生的话让我沉思和震撼,因为沉下心来做这样一个产品为中间层服务的家纺品牌实在太少。或许有这样的品牌在运作,也提出一个为中层消费者服务的理念,但却把价格提的高高的,紧紧抓住利润不放。  而刚才穿过莱奥家纺专卖店的时候,看见几个店员坐在一起喝茶。心中更是吃惊,要知道,原来我们规定店员在店内禁止坐的,更别说喝茶聊天了。颜先生给笔者解释道,我知道很多家纺企业有这样的规定的。但是任何一个规定都要适合当地市场,否则就会适得其反。我们也有类似的规定,但有一条,所有的规定服从当地的市场要求。这一点,笔者也有感触。客人来的时候,店员立马很热情地邀请客人一起喝茶,好像家人一样。看来,规定是死的,适合才是对的。  笔者又接连抛出几个问题,莱奥目前主要的渠道?又以什么模式开展?直营和加盟的利润如何?  颜先生并没有因为笔者问到利润的问题而不好意思,而是很客气地继续说。莱奥主要以专卖店为主,专柜为辅。在运营模式这一块,我们以发展代理和加盟为主,直营为辅。我们力扶持代理和加盟商,同时我们也严格要求我们的工作人员把相关工作落到实处,全心全力为代理商和加盟商服务,在提高他们销售的同时保证他们的利润。至于利润么?那个梅姐你认识,你应该知道她为什么会放弃做而选择莱奥了。  ……  家纺市场,你找到你的位置了吗?  不是农村包围城市,而是只为一个层次服务,专业专一,才是营销大道。这是颜先生给我印象深的一句话。笔者也在深深反思,专业之道,品牌之道,国内企业如何才能做到百年不老呢?  这个道理很多人都懂,可很少人能做到。很多企业在定目标人群的时候,几乎都定位为25-45岁的有经济实力的女性,但在实际操作中往往事与愿违。曾经有一个很真实的案例,笔者原来在一家运动品牌从事市场工作。该品牌定位为15-30岁的年轻人群,结果多次促销下来,笔者在终端看见一些学生在买衣服,纷纷说这件衣服我老爸穿比较好。笔者当时晕倒,这完全是一种消费错位,对品牌的损失是很巨大的。  而家纺业,同样面临着这样的困境。这是许多家纺企业需要反省的事情。如何找准自己的定位,如何自己的定位,这是目前众多家纺企业需要去做的事情。一窝蜂地跟随,只能使自己处于被动状态;盲目地追求高利润,只会让自己终陷入一种困境。  笔者认为,做市场,首先要有自己的独特性,理念也好,观点也罢,概念也罢,要做到与众不同。其次,要坚持自己的定位,不要人云亦云,不要盲目追随。别人做的好,那是别人的。找到适合自己的才重要。有人聘请明星做广告,便有很多跟随。大家可以试问一下,这些明星和自己的品牌多少联想?有多少消费者从明星想到品牌?笔者曾和一些家纺企业老板说过,不要管别人做的怎么样,而是要去想自己怎么做得好。第三,要善于挖掘和了解消费者心理,探寻其需要的,为其需要提供合适的产品。第四,要了解市场,向市场学习。这里的了解和学习不是去模仿,而是从市场中发现规律,找到市场的潮流趋势。  从09年来看,未来的5-10年内将是家纺市场的一个蓬勃发展期,也是家纺行业白热化竞争的时期。大品牌的上市,预计家纺行业会有一场即将到来的洗牌时期,具体是什么时候,谁也无法预料。  正在路上的其他家纺企业,你真的准备好了吗?如果你还在茫然追随之中,还在犹豫之中,不如看看莱奥,或许你会有一些新的启发和想法。
MORE

Copyright 高阳县荣仪毯业有限公司版权所有    冀ICP备11005305号-1   网站建设:中企动力  保定